Ações Práticas para Vender Mais em Marketplaces: Prepare-se em 2025 para Dominar 2026
Publicado em: 26 de novembro de 2025 • 4 min de leitura
O final de 2025 é o momento estratégico para ajustar as velas e se preparar para um 2026 de crescimento. A eficiência e a ação tática são pré-requisitos fundamentais para prosperar no comércio eletrônico brasileiro. Comece a implementar estas estratégias agora para garantir um avanço sólido no próximo ano.
1 Escolha de Canais: A Estratégia Multicanal
O varejo multicanal é o caminho mais inteligente. Veja como se posicionar em cada gigante:
Mercado Livre
Ideal para escala, ticket médio alto e construção de marca. Comissões de 11% a 19%.
Shopee
Perfeita para validação rápida e foco em preço/promoções. Comissão padrão de 16%.
Shein
Foco em moda (fast fashion), ótima visibilidade orgânica. Requer CNPJ e logística própria.
Ação Imediata
Use este final de ano para validar produtos na Shopee e planejar a escalada no Mercado Livre para 2026, focando em margem.
2 Seleção de Produtos: Nicho e Lucratividade
Para 2026, é crucial nichar o conteúdo e ser especialista. Isso simplifica a criação de ofertas e a argumentação de diferenciais.
- Validação de Nicho: Use a página de Tendências do Mercado Livre para navegar por categorias e encontrar subnichos.
- Margem Mínima: Procure produtos que garantam pelo menos 10% de margem de lucro após todos os custos.
- Critérios para Início de 2026: Comece com itens de fácil reposição e ticket baixo (< R$ 50) para construir reputação rápido.
3 Otimização de Anúncios (SEO)
O algoritmo determina o ranking. Confira os elementos essenciais para sua checklist:
Título
Use até 60 caracteres no ML com a palavra-chave no início. Na Shopee, use até 120 caracteres + hashtags.
Ficha Técnica
Preencha todos os campos. É a principal fonte de indexação no ML depois do título. Use para sinônimos.
Imagens/Vídeos
Mínimo de 6 fotos (ML) ou 9 (Shopee). Vídeos aumentam a conversão em até 23%.
Inteligência Artificial
Use IA para criar descrições e títulos otimizados em segundos, economizando tempo operacional.
4 Precificação Inteligente
Seu planejamento deve ter o cálculo da Margem de Contribuição como pilar inegociável.
Para você, Vendedor Starter:
Você que está na transição de CPF para CNPJ, 2026 será o ano da profissionalização. O foco é na prevenção de prejuízos e na educação financeira para evitar a ruína. Seu preço deve cobrir custos de aquisição, comissões, logística e impostos.
- Margem de Contribuição: Sempre calcule o quanto cada venda contribui para cobrir custos fixos.
- Estratégia Inicial: Nas 10 primeiras vendas, considere o preço abaixo da concorrência como "custo de marketing" para ativar o termômetro.
Dica Seconds: Fuja da Guerra de Preços
Busque exclusividade (kits, variação, marca própria) para ter maior controle sobre sua margem. Criar kits de produtos no ML é uma estratégia comprovada para aumentar o ticket médio.
5 Gestão e Reputação: A Chave da Escala
Prepare seus sistemas em dezembro para que a automação seja a regra no próximo ano.
Atendimento Eficiente
Responda rapidamente. Use templates para cobrir dúvidas frequentes e garantir o selo MercadoLíder.
Redução de Devoluções
Tenha descrições detalhadas. Em moda, incluir tabela de medidas é obrigatório.
Sincronização Total
Use um sistema (ERP/Hub) que garanta estoque sincronizado em tempo real entre todas as plataformas.
"O sucesso em 2026 será alcançado através da execução disciplinada dessas ações práticas, priorizando a lucratividade e a reputação sobre o volume de vendas a qualquer custo."
